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标题: 2005-06-26/ 演出商寻求热启动 [打印本页]

作者: 朽鸭 时间: 2005-6-27 00:32 标题: 2005-06-26/ 演出商寻求热启动

北京青年报 (06/26 00:51)

资源少、赔率高、观众淡　上半年流行演唱会深陷熊市———

　　与2003年、2004年两年北京流行演出的活跃程度相比，今年上半年市场仿佛坠入冰点般低迷：前两年同期演唱会总数达十余场，而本年度迄今为止只有阿杜、张信哲、叶倩文、BEYOND四场，且规模、制作都不大，除了告别概念的BEYOND现场气氛令人满意外，总体票房均不理想。记者采访演出商感触很深：过去是好项目满天飞，卖方市场怎么做怎么有；如今经过市场开放的洗礼，流行演唱会不仅早已退去“暴利”铅华，而且放眼歌坛，具有票房号召力的歌手几乎都做完了，资源少、赔率高、观众冷淡，任你使出浑身解数也甭想凭票房收回成本，于是商家出手越来越谨慎，甚至老牌演出公司也被迫转行。

　　在夹缝中寻找生机，足以形容这半年熊市中演出商“热潮之后冷思考”的心态。从7月份开始，北京流行市场又将在演出量方面达到一个小高潮，一些热点项目即将启动，如S.H.E、许巍、陶喆以及著名的“回头客”周杰伦、蔡琴、罗大佑。从经验分析，它们都是含金量高的优质项目，但在北京特殊的市场土壤中又各有“死穴”，处理不好难免重蹈近两年同类项目覆辙。记者采访了业内人士和演出操盘手，请他们给下半年流行演出“热启动”支招。

　　■动感地带买断周杰伦，好模式但难以推广

　　周杰伦7月9日工体个唱，无论成败都是一个值得深入研究的演出操作案例。它的操作模式是，北京移动动感地带买断门票，“全城无售票”，而动感地带号码持有者用预存话费形式换取相当面额门票。这个模式使结局皆大欢喜，演出主办方一位负责人说：“对于歌迷来说，反正也要打电话，门票等于‘白’得的，买单的北京移动刺激了产品销售，演出商有5%-10%的赢利保障，化解风险，而周杰伦和制作团队也可以实现全部设计理念，以往演出商为降低成本乱砍制作、舞台缩水的情况绝对不会发生了。”据记者了解，截止到本周一，“无与伦比”已换出6000余张门票，并继续以每天1000多张的高速度递增。

　　动感地带买断周杰伦票房的样本价值在于，它第一次真正实现了由赞助商为成本买单的理想状态。流行演出最大的核心问题无疑是高成本———艺人出场费、制作费、宣传费以及其他明里暗里的费用，使得演出商即便顶着高票价的骂名到头来也血本无归。周杰伦个唱的制作水准基本代表了华语歌坛的最高水平，成本约在800万元左右。

尽可能吸纳赞助冲抵成本是近年演出商在前期操作时努力的方向，但是效果不好。周杰伦演唱会主办方负责人分析说，商家不愿意投资演出是因为演唱会资源对其商业回报的价值并不明显，因此即便我们看到有赞助冠名的演唱会，实际收到的钱对成本来说也非常有限。例如去年著名的“十全十美”大拼盘，周杰伦、言承旭、蔡依林等十组最当红艺人的阵容不可谓不强大，但是请这些人的共同特点就是“贵”，美特斯邦威接近300万的冠名赞助也没能将其挽救出亏损结局。

　　不过，这位负责人认为，周杰伦这次的操作模式虽好，但在市场上恐怕很难推广———毕竟只有一个周杰伦，他的走红程度对赞助商的吸引无人出其右，除了动感地带，他还有若干大赞助商，每家都投入了或多或少的资金；另外，北京移动的话费回收平台也是最好的实践保障，若是代言饮料、化妆品类的歌手，让歌迷动辄买数十箱水、化妆品之类来换取门票也不现实。不过，值得参考的是，如果演出商对于商家的回报仅局限于海报、发布会、门票，确实已不足以构成吸引力了，想些点子让商家觉得钱掏得值、能够通过演唱会带动周边经济和社会效益，才能使流行演唱会市场真正破解被成本套牢的瓶颈，普通歌迷和老百姓才有可能真正花低票价看高水准演出。

　　■观众对港台歌手麻木，内地歌手构成新热点

　　上半年流行演出市场不景气，巨龙文化公司的刘忠奎总经理认为今后演出商应该加强自我调整，而当务之急一是加强合作性，二是增加原创性。“市场变化太快，谁也号不准那个脉，单枪匹马不好做啊；再加上各种不懂演出的‘门外汉’也纷纷涌入这个行业，怀揣玩一把、炒一把甚至过把瘾的各种目的，演出含金量下降、市场更加混乱。”值得警觉的是，今年上半年演出项目中途流产的频率明显高于往年，跟刘忠奎指出的这种现象有直接关系。

　　在不景气的市场大环境下，刘忠奎认为演出商应当及时掉转船头：“事实证明，观众对港台歌星已经麻木了，况且他们动不动摆个大牌的臭架子，刚出道的小孩也要价好几十万，很让人看不惯。我们是时候捧自己的歌手，提高内地歌手竞争力了。”事实上，近两年内地歌手开演唱会一直非常谨慎并且操作缜密，田震、那英、韩红、刘欢、羽·泉等水准、口碑和票房回报都令人满意，可以说命中率高达100%。据记者了解，下半年全新的许巍个唱以及冲击南方市场的韩红，也均将延续“顶级国产化”的高品质，从种种策划和创作团队的投入程度来看，这些演出的音乐和人文价值将远超过普通的商业个唱。

作者: 寞寞 时间: 2005-6-27 07:46

david很有票房号召力的[em13]

作者: nellwan 时间: 2005-6-27 13:41

DAVID的票房绝对没有问题.......................

作者: hermione0419 时间: 2005-6-27 16:53

我们都去啊。。。
票房没得说！！！
可口可乐快赞助啊。。。

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